8月26-28日，邁普醫(yī)學營銷中心舉辦第一期FST（Field Sales Trainer）培訓會。此次會議為期兩天半，培訓內容豐富多元，深度聚焦實戰(zhàn)技能提升，每一環(huán)節(jié)皆旨在鍛造銷售人員對區(qū)域管理及產品策略的透徹理解與精準把控。
會議開始，邁普醫(yī)學總經理王建華進行開場致詞：
作為營銷人，既是企業(yè)文化的接受者，更是傳播者。為了幫助大家深度理解企業(yè)文化，更好地對外展示公司的品牌形象，會議特別設置了企業(yè)文化和人力資源培訓課程。而作為管理者，除了嚴格執(zhí)行公司策略，還需具備相應的管理能力，從客戶管理、學術管理到經銷商管理、區(qū)域管理等，全方位多角度地對自身管理能力進行提升。
企業(yè)文化筑高墻
營銷策略強賦能
緊跟公司發(fā)展的愿景使命，會議邀請了董事長辦公室主任黃麗敏向大家介紹邁普醫(yī)學的企業(yè)文化理念，詮釋“創(chuàng)新、關愛、合作”的3C （Creativity、Care、Cooperation）核心價值觀和“攀登者”企業(yè)精神，與會銷售人員深刻領悟到邁普企業(yè)文化的力量，更深感作為營銷人對企業(yè)文化的融合與發(fā)展作用。
人力資源部賈正科進行基層管理者領導力模型的分享。
作為銷售人員，產品專業(yè)能力不可或缺。神外市場部產品經理從產品、競品、集采分析及市場策略等方面進行培訓。培訓現場氛圍熱烈非凡，全體成員全情投入，積極互動，討論交流之聲此起彼伏，智慧火花四濺。
管理理論夯基礎
區(qū)域 roleplay 實戰(zhàn)驗成果
隨著銷售技能的提升，FST的職責范圍也會逐漸擴大，開始成長為區(qū)域管理者角色。銷售運營部總監(jiān)劉永鋒為大家深度剖析區(qū)域管理和輔導技巧。
實戰(zhàn)與理論相結合，結束理論課程后即開展一對一roleplay演練環(huán)節(jié)，模擬真實輔導場景，銷售們在導師的引導下，學習如何營造輔導環(huán)境及掌握輔導技巧，在實戰(zhàn)演練中磨礪出敏銳的市場洞察力與出色的溝通能力。
培訓筆試助吸收
Roleplay實戰(zhàn)驗成果
為了驗證銷售人員的培訓成果，會議開展筆試，幫助及時消化課程內容。同時進行Roleplay實戰(zhàn)演練，嚴格執(zhí)行，保證每位銷售人員都掌握本次會議學習的知識并熟練運用。
會議最后，由銷售運營部總監(jiān)劉總對本次結業(yè)人員進行頒獎。
Summary
總經理致辭
本次培訓旨在通過產品知識鞏固、市場策略深入、業(yè)務數據梳理、roleplay輔導等課程全面且深入地為邁普營銷人的管理能力賦能。
作為直面客戶的一線營銷團隊，需要在區(qū)域中夯實基礎，以理論反哺實踐，才能真正獲得業(yè)務上的有效提升。
同時，想要更好地完善區(qū)域管理，也需要加強區(qū)域間信息溝通，互相交流學習，善用工具，將意愿真正轉化行動，為個人職場發(fā)展助力。